Dans le dernier numéro, j'ai introduit le concept stratégique de force motrice et j'ai commencé à le décrire en donnant des exemples d'entreprises et d'organisations qui ont une force motrice axée sur la distribution. Comme mentionné le mois passé, il y a une bonne dizaine de forces motrices, mais dans ce numéro, je m'attarderai sur les forces motrices les plus communes : les produits ou services offerts, les marchés desservis, la production à bas prix et la méthode de vente.
Je ne pourrais énumérer dans le détail des exemples de toutes les forces motrices. Ceci étant dit, il est possible, en s'y attardant un peu, de considérer la force motrice de son entreprise ou organisation. Cet exercice devrait constituer le point de départ de tout processus de formulation de stratégie, sans quoi l'équipe de direction peut perdre énormément de temps et de ressources en tentant d'être ce qu'elle ne devrait pas - ou ne pourrait pas - être. Chaque entreprise a une force motrice bien particulière. Cette force motrice constitue sa force principale et il s'ensuit toute une série de décisions stratégiques et opérationnelles. Le concept de force motrice permet donc de clarifier la raison d'être, la vision et la stratégie d'une entreprise et de toute organisation qui existe pour offrir des produits et services.
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